行之有效的增加潜在客户生成的策略

在我早期与地方出版物合作进行横幅广告活动时，任何我们能够追踪的线索都被视为额外奖励。但是，衡量线索越容易，他们就越会定义成功，即使有“知名度”目标也是如此。我们有按线索付费的广告活动、垃圾受众列表、“诱捕”用户除了填写表格外什么都不做的登陆页面，以及吸引线索的横幅广告。线索是可衡量的——因此，线索越多越好。

我的经历反映了衡量标准的演变

但我意识到，成功的最终结果对我们来说仅 印度电报数据 意味着客户销售周期的开始（因为从潜在客户到购买的路径仍然可能相当长），而且潜在客户的质量并不总是能达到要求。在代理机构工作时，即使使用超级集成的技术堆栈，您也永远无法完全了解潜在客户的流程。

如今，我发现通过与客户进行前期对话可以取得最多的潜在客户成功。我明确表示，数字媒体适用于早期营销，这意味着潜在客户并不总是合格的，但我们可以找到在数量和质量之间取得平衡的方法。我们在优先事项、技术堆栈集成机会和成功衡量标准上达成一致，为成功做好准备。

您如何确定要投资哪些渠道来吸引潜在客户，哪些渠道对您来说最为成功？

正如我所说，研究是媒体战略的核心。利用关键词研究、显示媒体消费和心理特征的受众工具或品牌专有的定性数据，我们深入研究客户旅程和市场，以了解如何传递信息，进而了解哪种信息传递工具最有效。

对于潜在客户生成品牌，这通常会产 他们即使这意味着你建立了正确的 生内容驱动的渠道，因为研究表明，我们需要对整个产品或类别进行教育。优质内容可以将潜在客户从认知转变为考虑，再从考虑转变为购买。这可能意味着通过门控内容来吸引潜在客户，但也可以通过长篇信息渠道（例如，将原生广告与信息性网站内容相结合以吸引流量并建立权威）或视频（简化和可视化）。尽管视频经常被归类为漏斗顶部或中部渠道，但我们的几家 B2B 客户发现，通过视频的加入，潜在客户数量有所增加。

当然，付费搜索和付费社交中久经考验的低漏斗策略也已被证明是成功的。如果您有足够的现有搜索需求，并且您的受众在 LinkedIn 上花费时间，那么这些策略非常适合。但如果您没有进行潜在客户挖掘，这些渠道在潜在客户机会方面自然会停滞不前。

最后，自有渠道对于潜在客户开发工作至关重要，因为它们有助于捕捉早期潜在客户并建立品牌权威。自然搜索和社交方面的成功将使您在潜在客户开发策略上的媒体投资更加有效。

您如何平衡潜在客户数量和潜在客户质量？您使用什么指标来衡量潜在客户的质量？您如何确保销售和营销保持一致？

正如之前提到的，最终，如果我们可以衡量潜在客户的质量，我始终建议追求质量而不是数量。由于媒体在销售渠道中的作用，它总是会带来一些不良潜在客户，但如果可以的话，我绝不会故意带来不良潜在客户。它们最终会带来负面的投资回报率，在审核过程中耗尽业务资源。

望我们作为媒体代理机

尽管如此，一些客户只是希构推动数量 印度尼西亚号码列表 以实现他们的目标，而他们会负责质量。如果您的销售团队有足够的带宽来跟进每个人，这不是一个坏策略。但在这些情况下，我们非常清楚地传达了数量和质量可以相互排斥的信息。虽然你可以用不同的策略来平衡，但其中一种总是会从另一种中窃取一点。这就是潜在客户预测和上述前期客户对话的重要性，以确保我们能够按照发布前商定的数字目标进行。