每条线索都有可能成为销售线索。实际上，只有一小部分线索会立即转化。原因有很多，首先是线索来源。来自不同来源的线索转化质量差异很大。明智的做法是为每个来源设置单独的漏斗以进行分析。
行业基准是一个很好的起始 KPI，但是优秀的营销团队会尽其所能，逐月超越自己的目标。
漏斗中部潜在客户未转化为漏斗底部潜在客户的原因因公司而异。不过，最常见的原因是：
- 当前产品/服务不太合适
- 市场营销和销售有不同的潜在客户评分系统
- 价值主张与定价
- 未经培训的销售人员
- 复杂的销售成交程序
前三个原因表明这些线索可以在进一步培育后回收利用。后两个常见 whatsapp 号码数据 原因表明销售团队存在问题。让营销团队分析渠道数据可以通过提高转化率来节省资金，并通过回收培育的线索来解决问题。需要先进的技术来跟踪所有数据。第三方潜在客户开发供应商通常会将此技术作为其服务的一部分提供。
这就引出了一个问题……
如何选择合适的潜在客户开发公司
营销团队有三大任务：潜在客户开发、将其培养为合格的销售潜在客户以及渠道分析。外包潜在客户开发活动将使营销人员能够管理营销渠道效率并提高转化率。
寻找能够兑现承诺的利基潜在客户提供商需要仔细考虑。事实上，市场上有很多潜在客户开发公司，大多数（如果不是全部）都承诺以巨大的成果换取您的营销投资。
您需要哪种类型的潜在客户开发服务提供商？
充分了解您所需的潜在客户类型和目标人群，可以让您在选择合适的合作伙伴时更有洞察力。根据您的行业，了解供应商是否在您的行业内运营非常重要。例如，Pure B2B 是一家数据驱动的 了解人工智能治理：人工智能监管框架和最佳实践的视角 潜在客户生成合作伙伴，专注于技术买家受众。其全球技术买家受众包括 IT、销售、营销、财务、业务和人力资源。
许多公司都宣称拥有最新、最全面的数据库列表，以及跨多个行业的关键决策者。另一方面，有更多细分领域的领先供应商提供与特定行业相关的数据库。
查看潜在客户生成提供商运行的程序也很重要；潜在客户生成有不同的方法，包括漏斗顶部或漏斗底部，程序会筛选潜在客户以确定要培育的可行销售线索。其他程序包括潜在客户发现、基于帐户的营销、数据库清理和程序/流程优化。了解供应商使用的程序类型将使您更好地了解他们的运作方式以及您将收到的数据的优缺点。
公司的业绩记录如何？
如果没有销售线索，公司在业务增长方面可能会陷入困境。巴西商业名录 在将销售线索生成流程外包给外部供应商时，需要尽职尽责地审查公司的业绩记录和经验，然后再做出决定。
在比较客户潜在客户开发公司时，需要考虑的一些关键特征包括他们提供优质潜在客户的记录。这可以根据他们的回头客群和各自的反馈来判断。他们的目标受众是谁，他们在该领域的经验是什么，人们对他们的服务有何评价？
与拥有经验丰富的销售和项目管理团队的供应商合作将使您 漏斗分析和提高 的公司能够利用供应商的专业知识。纯 B2B 客户与专门的客户体验活动经理合作，他们密切管理活动绩效，重点是系统地进行监控和优化。
价格是多少？符合您的预算吗？
最后，在对潜在客户开发公司进行比较时，需要考虑这项营销投资的价格和总体成本。要考虑所提供服务的范围、可用的客户和管理支持、数据库的大小和相关性以及公司的整体经验。选择能够在您的预算范围内为您提供所有所需服务的公司。